提升包裝機械行業淡季的黃金渠道《總篇章》

        通常5、10月份是裝修的黃金季，而7、8月份和春節前后則算包裝機械產品的銷售淡季。如何讓淡季不再淡呢?這就應該要求我們的企業或經銷商能夠積極主動。市場調研、網點開發、經銷商談判、終端形象建設等市場基礎工作都應該在這段時間完全。

        （一）決勝終端、拓展渠道

        首先，淡季主抓代理或者包裝機械分部的談判和銷售網點的開拓工作。產品的銷售離不開終端，開拓新的銷售網點是銷量增長的可行性方法。增加產品銷售網點，開發新的客戶資源也是淡季的主要工作之一。雖然在淡季增加新的銷售網點有可能不會瞬間產生很大的銷量，但是只有完善的銷售網絡建成才會為完成旺季銷量任務目標提供最有力的保障。

        在銷售網絡開發過程中，需要注意與客戶的談判技巧，所以要講究方式方法。可以與其談談現在所做產品的銷售工作，也可以聊聊他公司未來的發展，最終要讓他了解并認同你的觀點：正是因為淡季才來找他，旺季時大家都在忙著做銷售。只有淡季把網點建好，才可能在旺季把重心放在銷售上。其實通過交流只要他能認同你，即使洽談后當時不立即合作(考慮客戶的資金可能重點在正經營產品上)，旺季臨來之時他也會成為你的客戶的。

        為了增加成功率，星火包裝機械有限公司認為，重點一是與未經銷同類包裝機械產品的經銷商接洽，這樣在產品組合上會更吸引經銷商加盟，同時在今后的銷售合作中也不會因產品接近而發生沖突;二是要與在當地市場中銷售較好的競爭對手的經銷商進行溝通，畢竟他們已經合作過一段時間，肯定會有這樣或者那樣的不愉快、不滿意，要了解其現狀和心態，在經銷競爭對手產品過程中遇到什么困難和困惑，進而針對對手的缺點，給予相關的優惠政策以吸引經銷商，如提高返利點數、或者銷售到一定量給予適當的實物獎勵、或者實行進貨獎勵等等，最終變對手的經銷商為自己產品的代理或者經銷商。那么當銷售旺季到來之時，銷售網點的增加必定會帶來產品的銷量增長。此文未完待續，請注意星火網站文章下一頁。