分公司自己的努力程度決定成敗

       由于市場的不斷發展壯大，許多企業靠建立分部來壯大自己的實力，在包裝機械企業渠道管理過程中總會面臨的一個問題是，很多經銷商（分公司）整天哭著鬧著要政策，要新產品、、、要這要那沒完沒了，給廠家的感覺是欲壑難填，是個無底洞!說實話，很多確實是這樣的，但是許多成績都是要靠自己的努力才能取得的。

       俗話說“響鼓不用重錘”，好的經銷商是“不用揚鞭自奮蹄”，生意都是給自己做，經銷商是靠自己努力做市場，總部的支持只是發展的一部分動力。實際上，央求市場政策的意義不大，該支持的包裝機械企業不會少你一分，不該支持你想要也很難得到。包裝機械經銷商做市場就像農民給自己種地，老天爺不下雨、不刮風，最終還是需要自己澆水，否則莊稼只會絕收!

       在區域市場上操作，經銷商永遠是主角，包裝機械的生產廠家僅僅是配角，經銷商需要認清并擺正自己的位置。一些分公司在包裝機械市場的不斷發展變化當中要學會自己去適應市場，擺脫對總公司的依賴，從而贏得好的發展，在同行中有比較大的威望和成就。